Google Ads, antes Google AdWords. Guía para principiantes
Google Ads (anteriormente Google AdWords) es uno de los métodos para desarrollar tu negocio a través de la publicidad online. Millones de empresas utilizan Google Ads como su plataforma SEM (Search Engine Marketing), ya que se trata de un método muy sencillo para captar al público objetivo y comenzar a ganar clientes potenciales y, por ende, ventas.
Google Ads:
En este artículo vamos a examinar qué son los anuncios de Google, cómo funcionan y los pasos concretos que hay que seguir para configurar los anuncios para nuestro negocio.
Qué es Google Ads
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es una plataforma publicitaria en línea propiedad de Google. Los anunciantes pueden crear anuncios de búsqueda y display para aparecer en los resultados de búsqueda de Google (SERPs) y en sitios web de terceros que utilizan la red de publicidad de Google.
La plataforma de Google Ads es altamente personalizable, permitiendo a los anunciantes elegir quiénes ven sus anuncios, cuándo se ven y cuánto pagan por ellos. Los anuncios se pueden segmentar por palabras clave, ubicación geográfica, horario, dispositivo y mucho más. Los anunciantes pagan solo cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que se conoce como modelo de pago por clic (PPC).
Google Ads ofrece varios tipos de anuncios, incluyendo:
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Anuncios de búsqueda: Aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando alguien busca una palabra clave específica. Los anunciantes pueden elegir qué palabras clave desean que sus anuncios aparezcan y pueden ajustar su presupuesto según las palabras clave seleccionadas.
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Anuncios de display: Aparecen en sitios web de terceros que utilizan la red de publicidad de Google. Los anunciantes pueden elegir los sitios web en los que desean que aparezcan sus anuncios y pueden crear anuncios de imagen o de vídeo.
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Anuncios de video: Anuncios de video en youtube y en sitios web de terceros que utilizan la red de publicidad de Google
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Anuncios de búsqueda dinámica: Los anuncios de búsqueda dinámica utilizan información de la página de destino para generar automáticamente anuncios personalizados para cada búsqueda.
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Anuncios de remarketing: Los anuncios de remarketing permiten a los anunciantes mostrar anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web o han realizado una acción específica en el mismo.
Google Ads también ofrece una variedad de herramientas para ayudar a los anunciantes a medir el rendimiento de sus campañas. Los anunciantes pueden ver cuántas personas han visto sus anuncios, cuántas han hecho clic en ellos y cuánto han gastado en total. También pueden ver informes detallados sobre qué palabras clave están generando tráfico y cuáles no están funcionando tan bien.
Cómo funcionan los anuncios de Google Ads
Google Ads utiliza un modelo comercial de pago por clic (PPC). Esto implica que los anunciantes usan Google para apuntar a un determinado término y hacer ofertas contra otros anunciantes que usan la misma frase.
Sus ofertas representan tu oferta más alta posible, o lo máximo que estás dispuesto a gastar en un anuncio. Por ejemplo, si tu oferta máxima es de 10€ y Google considera que tu Coste Por Click es de 5€, no te dará la ubicación del anuncio si decide que vale más de 10€. Es un poco perverso, pero se trata de la ley de la oferta y la demanda y, vaya, Google no está para otra cosa que no sea ganar dinero.
De forma alternativa, puedes limitar el gasto diario de tu anuncio. Nunca gastarás más de una cantidad predeterminada todos los días que esté activo ese anuncio, lo que te dará una idea mucho más clara de cuánto dinero asignar a tu campaña de publicidad digital. Al hacer una oferta, los expertos en marketing tienen tres opciones:
Coste Por Click (CPC)
Cuánto te cuesta cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio.
Coste Por Mil (CPM)
Lo que gastas cada vez que hay 1.000 impresiones de tu anuncio. Una impresión es cuando el anuncio aparece en las SERPs y es visible para el usuario, aunque no dé clic en el msimo. Simplemente se ha mostrado.
Coste Por Compromiso
El Coste por Compromiso (CPE Cost Per Engagement en inglés) en Google Ads es un modelo de pago publicitario en el que los anunciantes pagan cada vez que alguien realiza una acción específica en su anuncio. El compromiso puede ser un clic en el anuncio, una conversión, una vista de video, entre otros. Esto significa que los anunciantes solo pagan cuando alguien interactúa con su anuncio, en lugar de pagar por cada impresión (CPM).
En el caso de los anuncios de búsqueda de Google, el CPC es el costo que los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Por ejemplo, si un anunciante establece un CPC de 1€ y alguien hace clic en su anuncio, el anunciante pagará 1€. Si nadie hace clic en el anuncio, el anunciante no pagará nada.
Los anunciantes pueden establecer un CPC máximo para cada palabra clave o grupo de anuncios. Esto significa que el anunciante solo pagará el CPC máximo establecido incluso si alguien hace clic en su anuncio y el CPC real es mayor. Esto ayuda a los anunciantes a controlar sus costes publicitarios y a asegurarse de que no gasten más de lo que han presupuestado.
Además, los anunciantes pueden utilizar el CPC para competir por los mejores lugares en los resultados de búsqueda de Google. El sistema de subasta de Google utiliza el CPC máximo establecido por el anunciante para determinar en qué orden se deben mostrar los anuncios. Los anunciantes con CPC más altos tienen más posibilidades de obtener un mejor lugar en los resultados de búsqueda, pero también tendrán que pagar más por cada clic.
Cómo utulizar Keyword Planner en Google Ads
Configurar una cuenta de Google Ads
Antes de utilizar la herramienta Planificador de palabras clave de Google, debes tener una cuenta de Google registrada. Se trata de un proceso de unos minutos, salvo que ya la tengas. Después de crear la cuenta, dirígete a la página de inicio de Google Ads y haz clic en «Comenzar ahora». Selecciona la cuenta de Google para iniciar sesión y únete a Google Ads, que te guiará a través de la configuración de tu cuenta y la publicación de tu primer anuncio.
Debes proporcionar información de tu tarjeta de crédito, aunque no vayas a mostrar anuncios. Después de eso y tras visitar la configuración de tu anuncio, puedes detener rápidamente el que creaste durante dicha configuración si al final decides que no quieres publicar. Solo has de tener en cuenta que debes parar su publicación para evitar que alguien haga clic y, ya sabes, a pagar.
Qué es Google Keyword Planner
Google Keyword Planner es una herramienta gratuita de Google Ads que permite a los anunciantes y propietarios de sitios web investigar palabras clave para su campaña publicitaria o optimización de contenido. Con esta herramienta, puedes ver el volumen de búsqueda de una palabra clave, así como su competencia y coste promedio por clic (CPC).
Acceder a Google Keyword Planner
Una vez que hayas iniciado sesión en tu cuenta, haz clic en el menú "Herramientas" y selecciona "Planificador de palabras clave".
En la página principal de la herramienta, puedes introducir una o varias palabras clave relacionadas con tu campaña publicitaria o contenido. Google Keyword Planner te mostrará información sobre el volumen de búsqueda mensual para esas palabras clave, así como sugerencias de otras palabras clave relacionadas.
Además, puedes utilizar la herramienta para investigar palabras clave en función de una URL o categoría específica. Por ejemplo, si tienes un sitio web de viajes, puedes introducir la URL de tu sitio y seleccionar la categoría "viajes" para ver palabras clave relevantes para tu nicho.
Una vez que tengas una lista de palabras clave, puedes ver información adicional sobre cada una de ellas, como el CPC promedio y la competencia. Esta información te ayudará a determinar qué palabras clave son más adecuadas para tu campaña publicitaria o contenido.
Por ejemplo, si quieres anunciar un hotel en una ciudad específica, puedes utilizar Google Keyword Planner para investigar palabras clave relacionadas con el hotel y la ciudad. Puedes ver el volumen de búsqueda mensual para términos como "hotel en [ciudad]" y "alojamiento en [ciudad]" y utilizar esta información para crear una lista de palabras clave para tu campaña publicitaria.
Puedes expandir la búsqueda para incluir otras keywords y obtener sugerencias más variadas. Además, puedes enfocarlo aplicando tus requisitos preferidos, como lugar, idioma o franja de tiempo. También dispones de varios filtros para restringir la búsqueda, como nuevo o usado, si deseas ser más preciso.
Cómo usar Google Ads (método sencillo)
En primer lugar y como se ha mencionado antes, necesitas una cuenta de Google para anunciarte en la plataforma.
Paso 1: Definir un objetivo ganador
Accede a la página de inicio de Google Ads. Después haz clic en el botón «Comenzar ahora», ubicado en el centro de la página o en la esquina superior derecha. Una vez que visualices el tablero, haz clic en «+ Nueva campaña».
El siguiente paso es elegir el objetivo de tu campaña. Al seleccionar dicho objetivo, le estás diciendo a Google a qué tipo de audiencia deseas dirigirte y cómo quieres pagar por los clics. Puedes seleccionar entre varios objetivos y una vez que lo hagas, te ayudará a proporcionar la mejor forma de publicidad.
Es una de las grandes ventajas de Google Ads, que en ningún momento te ves frenado o «atascado», ya que la plataforma te va guiando o sugiriendo sobre la marcha. En este sentido está muy bien diseñado.
Paso 2: Incluye el nombre de tu empresa y las palabras clave
Haz clic en «Siguiente» una vez que hayas terminado con los objetivos. Debes ingresar la dirección de tu empresa en la página siguiente. Hecho esto, haz clic en «Siguiente» de nuevo. Ahora puedes proporcionar la URL que los usuarios visitarán después de hacer clic en tu anuncio.
Puedes seleccionar los temas de palabras clave que van con tu anuncio y marca en la página siguiente. Si todavía tienes en mente el trabajo anterior con Google Keyword Planner, ahora es cuando podría ser útil. Haz clic en «Siguiente» una vez que hayas decidido qué palabras clave incluir.
Paso 3: Elige el público objetivo
Puedes seleccionar dónde quieres enfocar tu anuncio en la página siguiente. Podría ser un lugar cercano en particular, como una tienda u otro lugar físico. Otras opciones incluyen áreas más grandes, ciudades e incluso códigos postales. Elige la ubicación en la que quieres concentrarte. Después, clic en «Siguiente».
Paso 4: Crea un anuncio espectacular
Ahora llega el momento más agradable y creativo, diseñar el anuncio real. Puedes escribir el título y la descripción del anuncio en esta sección. La ventana de vista previa (ubicada en el lado derecho), hace que todo se simplifique bastante. Google Ads también proporciona sugerencias útiles y anuncios a modo de ejemplo para ayudarte a comenzar a dessarrollar tu propia publicidad.
Paso 5: Configura la facturación
Esta sección no tiene dificultades (es Google, experto en cobros). Incluye toda tu información de facturación, así como cupones de descuento que puedas tener. Luego selecciona «Enviar» y ya está, ya tienes tu primer anuncio en Google Ads.
Cómo usar Google Ads (método avanzado)
Ahora vamos a explicar cómo crear un anuncio en Google Ads de forma más directa. Hay que tener en cuenta que este enfoque da por hecho que has proporcionado los detalles de pago en la plataforma. Si aún no lo has hecho, ve a tu panel de control y haz clic en «Herramientas y configuración» y pincha en «Configuración» de la sección «Facturación». Aquí puedes configurar tu información de pago.
Paso 1: Define el objetivo
Comienza visitando la página de inicio de Google Ads. A continuación e igual que en el método sencillo, haz clic en el botón «Comenzar Ahora», ubicado en la esquina superior derecha o en el centro de la página. Ahora haz clic en «+ Nueva campaña» e ingresa en tu tablero.
El siguiente paso es elegir el objetivo de tu campaña. Al seleccionar dicho objetivo, estás informando a Google de la audiencia a la que quieres dirigirte, así como el método por el cual quieres pagar por tus clics. Una vez seleccionado el objetivo, aparecerá una ventana donde puedes elegir el tipo de campaña, de la que ya hemos hablado anteriormente. Las opciones son:
- Campañas de búsqueda
- Campañas de Display
- Campañas de Shopping
- Campañas de Video
- Campañas Smart
- Campañas Discovery
Aquí hay que llevar cuidado, pues dependiendo del tipo de campaña que elijas, los siguientes pasos pueden variar. Sin embargo, las acciones fundamentales siguen siendo las mismas. Selecciona el tipo de campaña que quieres ejecutar, completa los detalles que Google necesita de forma específica para este modelo y luego haz clic en «Continuar».
Paso 2: Elije orientación y presupuesto
Puedes administrar tus gastos con Google Ads ajustando dos configuraciones separadas: tu presupuesto diario y tus ofertas. Tu objetivo de gasto diario para cada campaña es lo que llamas PRESUPUESTO. Tu OFERTA es cuánto dinero estás dispuesto a pagar por una palabra clave en caso de que un usuario la busque y haga clic en tu anuncio.
Distribuir tu presupuesto total, o el montante que quieres pagar por toda tu cuenta, de manera uniforme entre tus campañas en el momento que comienzas puede ser una buena idea, sobretodo hasta que descubras cómo funciona de manera más efectiva para tu negocio.
Sin embarto, en términos generales, debes basar tus presupuestos de campaña y las cantidades de oferta en los objetivos reales de tu negocio. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas de manualidades para niños un mes, debes pensar en aumentar el presupuesto para esa campaña precisamente en el mes o meses que sean más susceptibles de vender ese producto, y disminuirlo en los meses donde menos se vende. Si algo no funciona, puedes modificar el presupuesto y las ofertas en cualquier momento para adpatarlo a tus necesidades.
Paso 3: Configurar grupos de anuncios
Un grupo de anuncios en Google Ads es un conjunto de anuncios relacionados que comparten un presupuesto y objetivos de publicidad. Los anuncios dentro de un grupo de anuncios compiten entre sí en las subastas de Google Ads para mostrarse a los usuarios que buscan términos relacionados. Los grupos de anuncios se organizan dentro de una campaña publicitaria, y cada campaña puede tener varios grupos de anuncios.
Son útiles para organizar los anuncios por temas o productos, y para segmentar el público objetivo. Esto permite que los anunciantes optimicen sus anuncios para un público específico y ajusten su presupuesto de acuerdo a los objetivos de cada grupo de anuncios. Por ejemplo, si una empresa vende diferentes tipos de ropa, podría crear un grupo de anuncios para cada línea de productos, con presupuestos y objetivos diferentes para cada uno.
Si es eso lo que quieres, Google te los proporcionará si ingresas la URL de tu sitio web o agregas tus palabras clave. Haga clic en Guardar y continuar en la parte inferior después de agregar las palabras clave que deseas para este grupo de anuncios.
Paso 4: Crea un anuncio
Ahora llega el momento en que realmente armas el anuncio. Puedes escribir el título y la descripción del mismo en esta área. La ventana de vista previa de los anuncios, ubicada en el lado derecho simplifica el proceso. Ahí puedes visualizar las vistas previas de tus anuncios gráficos, de escritorio y móvil. Si quieres agregar otro anuncio a tu grupo de anuncios después de crear el primero, solo tienes que hacer clic en «Listo» y en «Crear próximo anuncio». Haz clic en «Listo» si no quieres lo segundo.
Paso 5: Revisar y publicar
Llegamos al final. Revisa tu campaña publicitaria en la página siguiente. Asegúrate que están resueltos todos los problemas o incidencias que puedan surgir. Cuando estés seguro de todo, presiona «Publicar» y listo, acabas de crear una campaña publicitaria en Google Ads.
Inicia tu campaña en Google Ads
Google Ads es un componente esencial en cualquier campaña patrocinada, dada su influencia y alcance. Utiliza los consejos que acabamos de ofrecer para comenzar y no olvides mejorar e insistir a medida que avanzas.
Hay ciertas campañas de Google Ads que necesitan un poco más de esfuerzo. Sin embargo, las campañas fallidas no existen. Con las ideas y técnicas anteriormente descritas debes tener la capacidad para crear una campaña publicitaria en Google Ads, eficiente y que genere clics y clientes potenciales para tu negocio.
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