La COVID-19, esa pandemia mundial, ha afectado a casi todas las áreas de la vida de las personas en todo el mundo. La economía global sufre una epidemia, las empresas están cambiando estrategias, ahorrando dinero y preparándose para lo peor.
Pero la realidad es que un negocio puede prosperar en tiempos de inactividad. Este nuevo mundo también tendrá sus ganadores y perdedores. Y muchos de los ganadores invertirán mucho en la optimización de motores de búsqueda. Y el SEO, que ha sido y será una parte importantísima en el markerting digital, cobrará aún más importancia, por eso es imprescindible no dejarlo de lado a pesar del azote de la Covid-19. Veamos las razones para aprovechar estos tiempos de incertidumbre.
La optimización de motores de búsqueda puede aportar beneficios reales: en tiempos de inactividad económica, el dinero es poder. En estos períodos, aquellos que tienen efectivo o como diría un castizo, un «buen riñón», sobreviven sin problemas a pesar de las dificultades, e invierten parte de ese dinero en SEO.
La única técnica de marketing que proporciona un mayor retorno de la inversión que Search Engine Optimization es un boletín electrónico. Sin embargo, las listas de correo no crecen en los árboles. Se pueden obtener creando demanda, y la optimización de motores de búsqueda es una de las mejores herramientas para lograrlo.
Pero esto no es relevante. La optimización de motores de búsqueda, tanto de pago como orgánico, llega al consumidor cuando se encuentra en un estado de necesidad. Sin embargo, olvídate de las casualidades o los momentos coyunturales que provoca la pandemia. El SEO genera ventas y clientes potenciales porque el consumidor ya está asociado con tu marca cuando busca su producto o servicio.
Al mismo tiempo, las personas aún necesitan bienes y servicios, incluso estando en esta larguísima cuarentena. De hecho, cuando estamos mayormente en casa, buscamos aún más, nunca menos. Al colocar tu marca en su campo de visión, acelera la decisión de compra.
Incluso si las ventas totales de tu producto o servicio están disminuyendo debido al inevitable impulso de ahorrar en una pandemia, puedes compensar algunas de sus pérdidas invirtiendo en un programa integral de marketing de búsqueda que te permitirá llegar a aquellos consumidores que todavía están dispuestos a hacer compras .
El resultado de una inversión en búsqueda se puede medir: si estás apuntando a la «parte superior del embudo», es decir, al gran volumen de público, pero experimentas una falta de fondos, tiene sentido reorientar los esfuerzos hacia los consumidores con una intención más evidente de realizar una compra, es decir a la «parte inferior del embudo», más complicada pero con grandes probabilidades de éxito.
El SEO se centra específicamente en esta categoría de usuarios, pero lo más importante es que puedes demostrar que tu labor ha sido efectiva. A diferencia del trabajo de reconocimiento de marca, la optimización de motores de búsqueda es más fácil de evaluar. Todo lo que debes hacer es mirar las ventas o los clientes potenciales en el sistema de análisis.
Esto te permite optimizar tu presupuesto y procesos de trabajo si es necesario. En los próximos meses, el comportamiento del cliente necesariamente sufrirá cambios significativos. En esta situación, es importante que las acciones de promoción estén basadas en datos.
La optimización de motores de búsqueda es de naturaleza reactiva. Los especialistas en marketing competentes responden a los datos y cambian las tácticas en consecuencia. Por lo tanto, pueden transferir sus presupuestos a esas frases clave que pueden tener una intención más evidente de comprar, o promover contenido que corresponderá al estado de ánimo actual de los consumidores.
Según el CEO de VFMSEO, un proveedor de servicios de optimización de SEO: “El éxito de los servicios de optimización de motores de búsqueda está muy por delante de las clasificaciones y ahora, como las últimas actualizaciones de los algoritmos de la mayoría de motores de búsqueda, muchas clasificaciones han sufrido y únicamente el SEO Local verá sus resultados mejorados"
Pero al final, si no dispones de un gran presupuesto, cada euro gastado debería ser efectivo. Con el marketing de búsqueda, puedes averiguar rápidamente si tu inversión funciona realmente.
Cuando hay escasez, la gente busca: Todos estamos observando signos de que algunos productos serán difíciles de encontrar pronto. Cuando los bienes son escasos, los consumidores los buscan. Si los productos no están en stock, buscarán alternativas.
Si pueden encontrarte en los resultados de búsqueda cuando los usuarios van a la caza de bienes o servicios escasos, entonces tu negocio puede obtener una ventaja decisiva. Los tipos de déficit que podemos ver en los próximos meses no tendrán precedentes para muchos de nosotros.
Los vendedores prometedores buscarán oportunidades para:
- Capitalización por la escasez de ciertos artículos.
- Iniciar campañas en las que posicionarse en las consultas de estos productos tan demandados.
Muchos especialistas en SEO llevarán a cabo campañas de creación de enlaces relacionadas con alternativas para esos productos que son prohibitivamente costosos y difíciles de encontrar. Aquellos que pueden beneficiarse del SEO estarán en una mejor posición, ya que es probable que su inversión en palabras clave relacionadas con bienes escasos aumente a medida que aumenta la demanda. Como diría Rodrigo Rato «es el mercado, amigo».
La gente todavía necesita bienes y servicios: aunque algunos usuarios de Facebook ya han entrado en pánico, el fin del mundo aún no ha llegado y la gente todavía necesita seguir comprando bienes de primera necesidad e incluso de necesidad discutible. Y como dijimos anteriormente, la optimización de motores de búsqueda, tanto orgánicos como de pago, es la mejor manera de atraer a los consumidores que están listos para hacer compras.
No afirmamos que la optimización del motor de búsqueda sea siempre una solución rápida, pero para ejecutar una campaña en Google Ads, por ejemplo, solo necesita unas pocas horas, o incluso menos. Cuando en una empresa comienza a causar estragos el pánico, una propuesta para lanzar una campaña de marketing en los motores de búsqueda puede ser un bálsamo momentáneo. Especialmente si tal actividad no se ha realizado antes.
Al final, todo se calmará: con el tiempo, todo se normalizará. El mundo puede ser diferente, con nuevos estándares, pero la situación se está estabilizando, y el SEO seguirá siendo una de las formas más efectivas para llegar a los consumidores.
Las empresas que implementen programas efectivos de promoción durante el tiempo de inactividad serán recompensados cuando todo se normalice. Especialmente aquellos que invierten en la optimización de motores de búsqueda. Aunque los resultados del SEO pueden ser bastante rápidos, la efectividad general de este tipo de estrategias no se logra de la noche a la mañana. Por tanto, es imprescindible una buena dosis de paciencia.
Una campaña de SEO efectiva lleva tiempo. Al mismo tiempo, trabajando en la optimización de motores de búsqueda ahora, durante el período de reestructuración y cambios globales, es posible sentar las bases para obtener resultados en los próximos años. Se trata, pues, de una estrategia a largo plazo, cuyos resultados se verán con el paso del tiempo.
Y estos resultados pueden proporcionarle a tu empresa ingresos que le permitirán sobrevivir en tiempos difíciles. Por lo tanto, instamos a todas las empresas a continuar o comenzar un trabajo activo en el marketing de búsqueda. Recordamos lo que sucedió en 2009, y ahora la situación no es muy diferente.
